Chi sono

Sono un Agente di Commercio Professionale Senior.

Mi occupo di abbigliamento lavoro, oggettistica promozionale, regalistica d’affari.

Mi rivolgo ai rivenditori del settore.

Rappresento aziende che producono ciò che vendono e che si collocano quindi all’inizio della filiera produttiva. Si tratta di aziende differenti per prodotti/servizi ma sempre affini per quanto riguarda il settore. Ho perciò imparato tante cose diverse e assunto in questo modo una visione d’insieme ampia.

Amo studiare con molta attenzione le imprese per cui lavoro e i loro prodotti/servizi, individuo punti di forza e debolezza, suggerisco di conseguenza le migliori soluzioni specifiche a miei clienti e li aiuto a formare le loro reti vendita. Ho imparato a dire di no quando ritengo che il mio prodotto/servizio non sia adatto alle esigenze del mio cliente. Non è pensabile poter vendere tutto a tutti, occorre piuttosto focalizzarsi e posizionarsi sul mercato con una competenza specifica.

Gli aggettivi che preferisco nel mio lavoro sono: professionale, costruttivo e organico. Professionale significa competenza e formazione continua per dire bene le cose vere e determinazione per fare bene le cose giuste. Costruttivo significa miglioramento continuo, affidabilità e ricerca di soluzioni senza scoraggiarsi. Organico sta per trasparenza, collaborazione, armonia nei rapporti, implementazione di vantaggi/benefici reciproci, vita buona e vera per tutti gli stakeholders. Ciò che conta davvero è impostare uno spirito e una filosofia aziendale costruttiva capace di vivere oltre le singole persone.

Ho perciò molti clienti che lavorano con me da una vita.

Dietro ogni uomo c’è una storia. Ho imparato a lavorare con le mani nell’officina di mio padre, ho poi lavorato come giardiniere, magazziniere e trasportatore per pagarmi gli studi universitari, in seguito quasi per caso ho iniziato come agente di commercio del prestigioso e celebre marchio di penne da regalo Aurora; non sapevo niente di vendita e non ero nemmeno particolarmente abile ma ho potuto “rubare” l’arte a personaggi incredibili; ho anche molto studiato perché ho sempre pensato che la competenza e la preparazione fosse un aspetto importante per chi si occupa di commercio.

Successivamente ho iniziato a collaborare con Lecce Pen, la prima fabbrica di penne promozionali in Italia e sono così entrato anche nel mondo della promozione: un mondo di “matti” come mi piace definirlo con i colleghi e i clienti del settore. Ho maturato una solida esperienza e ottenuto risultati brillanti. Con l’abbigliamento da lavoro personalizzato mi sono misurato negli anni successivi fino ad oggi con un’azienda giovane e dinamica: la Get Impressed.

Dopo la maturità scientifica a pieni voti mi sono laureato in filosofia sempre a pieni voti (ero un secchione lo ammetto…ma facevo copiare). Ho scritto una tesi sul rapporto tra economia e filosofia perché fin da giovane mi ero appassionato al tipo di impresa organico-dinamica che avevo imparato dal filosofo e teologo salesiano don Tommaso Demaria e dal suo movimento.

Ho frequentato molti corsi di vendita, ho studiato marketing e psicologia all’università, conosco bene i principi della Total Quality.

Sono convinto che il ruolo dell’impresa sia certamente quello di realizzare un profitto per la propria crescita e per il bene dei proprietari ma anche e soprattutto creare un beneficio e un vantaggio ai clienti e all’intera società, senza questo presupposto ogni profitto diventa illusorio e fragile.

Il lecito profitto non è per l’interesse egoistico di pochi ma è per la creatività dell’impresa e la creatività dell’impresa è per la costruttività dell’impresa stessa come realtà viva, attiva e unitaria e questa per lo sviluppo sociale organico: che senso avrebbe essere ricchi in un mondo di poveri e in un ambiente deturpato?

L’impresa è per sua natura un organismo dinamico a servizio della società e per realizzare questo obiettivo è necessario costruire un team di collaboratori sempre più affiatato e solidale: la vita all’interno della azienda deve essere impostata sulla reciproca fiducia, valorizzazione e riconoscimento. Senza questi elementi nessuna azienda può prosperare nel tempo. Un grazie detto con sincerità ai propri collaboratori e viceversa anche ai titolari vale tantissimo.

Sostengo la difesa della piccola proprietà privata, delle economie locali, la tutela e la cura organica del territorio funzionale alla vita delle comunità, l’autoproduzione energetica e alimentare, auspico la diffusione costruttiva e reticolare delle piccole e medie imprese a partire da quelle famigliari. 

Sono  tra i fondatori di Nuova Costruttività che si occupa del nuovo tipo di sviluppo e dei relativi modelli. Tengo corsi e convegni su questi temi. Sono tra gli autori del testo “Oltre la crisi. Prospettive per un nuovo modello di sviluppo” . LAS – Roma 2011. Per Nuova Costruttività, di cui sono attualmente vice-presidente, ho coniato lo slogan “Vita tua, Vita mea“

Sono stato volontario presso l’associazione Psiche2000 per il sostegno dei famigliari dei malati di mente e catechista in parrocchia di bambini e giovani, con queste esperienze ho imparato a gestire i “gruppi complessi” e ad esercitare la difficile arte della pazienza. E’ stata una palestra fondamentale per imparare la vendita e la negoziazione. 

Le aziende che rappresento non sono perfette e nemmeno io lo sono, ma ogni giorno mi impegno a migliorare me stesso e le aziende per cui lavoro in modo da dare ai miei clienti un servizio efficace ed efficiente in linea  con le loro attese e magari anche oltre.

Vivo a Castelnuovo del Garda con la mia famiglia.

Per altre info vedi mio profilo su Linkedin: https://www.linkedin.com/in/luca-cipriani-profilo/